Как не слить бюджет на «широкую»: три уровня сегментации аудитории

Настройка по интересам — поверхностный подход. Сегментация строится на трех слоях: база (гео и демо), поведение (активность на сайте) и боли. Группа «интересуется авто» слишком размыта, а поиск запчастей для конкретной модели в сочетании с пониманием боли клиента дает высокую конверсию.

Для похожих аудиторий (LAL) критично качество «сида». Не берите всех посетителей подряд. Используйте только тех, кто совершил целевое действие. Плохая выборка порождает неэффективный поиск и сжигает бюджет.

Исключайте из показов тех, кто уже купил или сразу закрыл страницу. Это высвобождает средства и помогает алгоритмам быстрее находить целевых лидов, не отвлекаясь на лишний шум.

Аудитория — это поток, а не список. Начинайте с широких тестов, но быстро сужайте их на основе цифр.