Как считать эффективность источника трафика без самообмана и лишних тестов

Разбираем по фактам: источник оценивают не по кликам, а по связке CPC → CTR → CR → ROI. Если смотреть только на цену трафика, легко купить «дешёвый» объём и получить минус на выходе.

Для нормальной оценки держите один набор метрик:
— CTR показывает, попал ли креатив в аудиторию
— CR отвечает за качество связки оффер → преленд → лендинг
— ROI фиксирует итог, а не надежды
— EPC полезен для сравнения потоков при одинаковых условиях

Аналитика показала следующее: один и тот же источник может давать разный результат в зависимости от гео, воронки и креатива. Поэтому сравнивать нужно не «источник вообще», а связку сегмент + оффер + креатив + посадочная. Иначе статистика превращается в шум.

Практика простая: режьте всё лишнее. Не смешивайте разные аудитории в одном сплите, не меняйте несколько переменных сразу, не делайте выводы по малому объёму. Сначала фиксируйте стабильность по CR, потом смотрите на масштабирование. Результат сплит-теста очевиден, если условия были одинаковыми.

Лучший источник — не тот, где самый дешёвый клик, а тот, где после всех расходов остаётся управляемый ROI.