Сезонный спрос редко растёт линейно. Аналитика показала следующее: выигрывают не те, кто резко разгоняет бюджет, а те, кто заранее перестраивает структуру кампаний под короткий пик.
Разбираем по фактам. Перед всплеском:
— чистят креативы с общими обещаниями и ставят офферы с явной сезонной привязкой;
— дробят адсеты по источникам и гео, чтобы не смешивать стабильный и горячий трафик;
— заранее поднимают лимиты на связки, которые уже дали приемлемый CPA;
— отключают слабые плейсменты, которые съедают показы без конверсии.
Во время пика важен не масштаб, а контроль. Если CTR растёт, а CR стоит, проблема обычно в посадке или перегретом креативе. Если растёт CPC, а объём не увеличивается, значит аукцион уже перенасыщен и расширение бюджета даёт хуже ROI.
После всплеска не держите структуру как есть. Сезонный трафик быстро остывает, и кампания, которая вчера давала плюс, сегодня начинает тянуть средний результат вниз.
Держите отдельный сплит под сезон и не смешивайте его с evergreen-трафиком. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП: лучше заранее подготовить запасные креативы и точки входа, чем потом объяснять просадку бюджета.
Анализ сезонных трендов
@seasonal_trend_watch_arb
Оптимизация кампаний под сезонные всплески: без лишнего слива бюджета
Этот пост опубликован в Telegram-канале Анализ сезонных трендов. Подписаться можно по ссылке: @seasonal_trend_watch_arb.