Эффективность источника трафика оценивают не по кликам, а по экономике связки

Аналитика показала следующее. Если смотреть только на CTR и CPC, можно легко перепутать «дешёвый» источник с прибыльным. Нормальная оценка начинается с трёх метрик: CR в лид, апрув и итоговый ROI. Без них любой отчёт — это косметика, а не аналитика.

Разбираем по фактам:
— источник с низким CTR, но высоким апрувом, часто даёт лучший профит;
— дешёвый трафик с плохой конверсией сжигает бюджет быстрее дорогого;
— один и тот же оффер может жить на разных площадках только при разной воронке и креативах.

Проверка источника должна идти через сплит-тест: одинаковый оффер, одинаковый лендинг, одинаковый период закупки. Иначе вы сравниваете не трафик, а набор случайностей. Если источник стабильно даёт лиды, но проседает на подтверждении, проблема часто в качестве аудитории или в несоответствии креатива ожиданиям пользователя.

Смотрите на LTV, hold и долю отклонений. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП: источник считают сильным только тогда, когда он проходит всю цепочку, а не отдельный участок воронки.