CTR в трекере не говорит о прибыли: как не перепутать его с CR

CTR в трекере не говорит о прибыли: как не перепутать его с CR

В трекере арбитражник часто смотрит на одну цифру и делает неверный вывод. CTR показывает, сколько людей кликнули по крео, а CR — сколько из них дошли до целевого действия. Это разные этапы воронки, и сравнивать их напрямую нельзя.

Если CTR высокий, а CR слабый, проблема может быть не в крео, а в оффере, преленде или несоответствии между обещанием и посадочной. Если CTR низкий, но CR нормальный, крео может быть узким, зато трафик приходит более целевой.

Смотри на связку метрик, а не на одну:
— CTR: зацепило ли объявление
— CR: сработала ли посадка
— EPC/ROI: есть ли деньги на выходе
— Bounce rate и time on page: не отваливается ли человек сразу

Главная ошибка — лечить низкий CR сменой баннера, а плохой CTR — правками ленда. Сначала найди, на каком шаге воронка ломается, и меняй только его. Тогда трекер начинает показывать не шум, а причину.