Продажа бизнеса срывается не на цене, а на рисках, которые не были сняты заранее

Продажа бизнеса срывается не на цене, а на рисках, которые не были сняты заранее

Покупатель почти всегда закладывает дисконт за неопределенность. Его интересуют не «истории успеха», а проверяемые вещи: кто контролирует трафик, кому принадлежат аккаунты, как оформлены выплаты, есть ли зависимость от одного байера, оффера или источника.

Перед сделкой проверьте 4 блока:
— права на активы: домены, кабинеты, чаты, креативы, аналитика;
— финансовую прозрачность: P&L, движок затрат, реальный EBITDA;
— операционную зависимость: кто держит процессы и знания;
— юридические и контрактные хвосты: долги, споры, неформальные договоренности.

Отдельный риск — «человеческий капитал». Если команда держится на одном фаундере, сделка превращается в покупку его времени, а не бизнеса. Снижает мультипликатор и отсутствие регламентов: без SOP, доступов, воронки принятия решений и истории метрик актив выглядит как ручной проект, а не система.

Защитить свои интересы можно только до выхода на рынок: собрать отчетность, закрепить права, убрать критическую зависимость от себя и заранее описать, что именно входит в сделку. Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой.