Продажа бизнеса без потерь: 5 рисков, которые нужно закрыть до сделки

Продажа бизнеса без потерь: 5 рисков, которые нужно закрыть до сделки

При продаже команды покупатель смотрит не на «историю успеха», а на риски: где может просесть cash flow, кто держит ключевые доступы, насколько повторяемы результаты. Если актив нельзя быстро проверить и передать, мультипликатор почти всегда сужается.

• Неоформленные права на связки, креативы, домены и кабинеты. Всё, что создавалось внутри команды, должно быть зафиксировано: кому принадлежит, кто имеет доступ, как передаётся.
• Зависимость от одного байера, тимлида или медиабаера. Если P&L держится на одном человеке, это не бизнес, а персональный заработок.
• Слабая отчетность. Без прозрачных данных по ROI, расходам, LTV и марже покупатель закладывает дисконт за неопределённость.

Отдельно проверьте юридическую и операционную упаковку: договорённости с подрядчиками, отсутствие скрытых обязательств, порядок по налогам и выплатам. Любая нестыковка в документах превращается в повод для пересмотра цены или удержания части суммы в escrow.

Цифры не врут: приводим отчетность в порядок перед сделкой. За 30 дней до продажи лучше найти слабые места самому, чем объяснять их покупателю на due diligence. Арбитражная команда — это актив, а не хаотичный набор связок.