<b>Funding в martech и adtech: 7 вещей, которые проверяют до первого разговора с фондом</b>

<b>Funding в martech и adtech: 7 вещей, которые проверяют до первого разговора с фондом</b>

Пустой раунд почти всегда видно заранее. Инвестор быстро считывает три вещи: есть ли повторяемая выручка, понятен ли канал привлечения и можно ли объяснить продукт без длинной презентации.

Перед разговором проверьте:
• кто ваш покупатель: бренд, агентство, e-commerce, платформа;
• какая метрика растёт без ручного допинга;
• почему решение не заменяется модулем в крупном SaaS;
• как выглядит следующий раунд: seed, Series A или мост.

В martech и adtech особенно важны контрактная логика и цикл сделки. Если продажи длинные, а пилоты не конвертируются в платящих клиентов, сумма раунда становится вторичной: фонд смотрит не на шум, а на доказательство спроса.

Отдельно соберите ответы на вопросы про данные, интеграции и зависимость от платформ. Если продукт живёт только внутри одной рекламной экосистемы, риск для инвестора выше и дискуссия о funding уходит в сторону условий, а не оценки.

Финальный тест простой: если ваш кейс нельзя уложить в одну проблему, одну метрику и один канал роста, к раунду вы ещё не готовы.