Как сезонность влияет на аукцион Telegram Ads: почему CPM и CPC меняются циклично

Аукцион платформы зависит от деловых циклов. В январе и июле часто наблюдается спад конкуренции: в начале года из-за смены бюджетов, летом — из-за отпусков. В эти окна крупные игроки снижают активность, что позволяет закупать трафик дешевле среднего.

Январское затишье подходит для тестов. Когда аукцион «остывает», CPM падает, открывая доступ к дорогим тематикам. Важно учитывать: поведение аудитории в праздники специфично, поэтому результаты могут отличаться от стандартных рабочих недель.

В июле конкуренция снижается в B2B и обучении, но растет потенциал для лайфстайл-проектов. Даже при снижении прямой конверсии стоимость подписки часто оказывается минимальной. Это позволяет дешево собрать базу для монетизации в высокий сезон.

Выкуп трафика в «тихие» месяцы снижает среднюю стоимость привлечения за год. Главное — следить за метриками в реальном времени, так как ситуация в нише может отличаться от общего тренда.