Мини-playbook для B2B growth.
Гипотеза: retention signal влияет на MQL to SQL. Не меняй сразу всю связку: смотри на качество после клика, а не только на дешевый вход.
Хороший отчет по такому тесту помещается в три строки: что поменяли, какой сигнал увидели, что делаем дальше. Любой рост проверяй через качество, а не только через объем.
Смежная тема: @PositioningCategoryLog4
Market Research For Growth How
@MarketResearchForGrowthHow
Market Research For Growth How: проверка MQL to SQL
Этот пост опубликован в Telegram-канале Market Research For Growth How. Подписаться можно по ссылке: @MarketResearchForGrowthHow.