7 частых ошибок медиабайера, которые съедают бюджет до оптимизации

Большинство провалов начинается не с оффера, а с подготовки:
— запуск без проверенной аналитики и тестовой конверсии;
— несколько переменных меняются одновременно;
— аудитории пересекаются и конкурируют между собой.

Во время теста ошибки продолжаются:
— решение принимается по первым кликам;
— бюджет повышается раньше, чем накоплены данные;
— слабое объявление отключается без разбора CTR, конверсии и качества трафика;
— успешный креатив масштабируется без новых вариаций.

Отдельный риск — смотреть только на цену лида. Дешёвые заявки могут не проходить квалификацию, а дорогие — приносить больше подтверждённых продаж. Поэтому сверяйте показатели рекламного кабинета с CRM, апрувом, выручкой и возвратами.

Перед запуском зафиксируйте гипотезу, лимит теста и условие остановки. После теста меняйте один элемент за раз: креатив, аудиторию, плейсмент или посадочную страницу. Так вы поймёте причину результата, а не просто увидите новые цифры.

Сильный медиабайер не угадывает связки — он выстраивает тест, в котором каждый расход даёт данные для следующего решения.