Почему CMO перестал быть «главным по рекламе»

Почему CMO перестал быть «главным по рекламе»

В разговоре с одним CMO я услышал фразу, которая хорошо описывает 2026 год: «Если маркетинг не влияет на выручку, он стал слишком дорогим красивым шумом».

Это уже не спор про креатив и не спор про каналы. Это спор про зону ответственности. Классическая модель, где маркетинг приносит MQL, а продажи «дожимают» SQL, заметно теряет силу. На её место приходит **RevOps** — общая система, в которой маркетинг, sales и customer success отвечают не за свои куски воронки, а за один результат: деньги и удержание.

Я всё чаще вижу, что сильный CMO сегодня — это не только человек, который умеет строить бренд и управлять спросом. Это руководитель, который умеет говорить на языке юнит-экономики, качества лида, длины цикла сделки и повторных покупок. Особенно в B2B, где top-of-funnel ради top-of-funnel уже не работает: если нет связки с продажами и продуктом, цифры в отчётах быстро превращаются в самоуспокоение.

**Мой вывод простой:** в 2026 году маркетинг перестал выигрывать объёмом. Он выигрывает точностью.
Именно поэтому у сильных CMO растёт не только роль в коммуникациях, но и вес в операционной модели компании.

Один практический ориентир: в проектах, где маркетинг получает доступ к сквозной аналитике и регулярно сверяется с выручкой, доля «спорных» лидов обычно падает уже в первые 2–3 месяца. Не потому, что магия атрибуции всё объяснила, а потому, что команды начинают одинаково понимать, что считать качеством.

Хороший CMO сегодня — это не главный по охвату.
Это человек, который превращает маркетинг в управляемую часть бизнеса.

— @MarketingLeadershipRoomPro