Почему плоский бюджет на кампанию — это убыток даже при плюсе на статистике

Большинство новичков распределяют бюджет одинаково на все дни: разделили месячный бюджет на 30 дней и льют по схеме. Это работает против вас. Трафик неоднородный — в разные дни и часы конверсионность меняется, а вы выжимаете деньги в мёртвые окна.

Правило простое: трекируй ROAS по дням недели и часам. Четверг может быть в 2-3 раза прибыльнее понедельника. Если вы в пятницу выключаете кампанию по установленному графику, а в четверг она топит — вы теряете деньги. Снимите данные за месяц-два, выпишите ROAS для каждого дня: какой дает профит, какой — убыток. Дальше льёте туда, где плюс, сворачиваете убыточное.

Второй момент — не бойтесь дневных лимитов. Вместо равномерного распределения выставьте дневные кэпы по результатам: в топовый день — 30% месячного бюджета, в средний — 15%, в убыточный — 5%. За счёт этого один день окупит два-три слабых. Проверьте это на 2-3 неделях: обычно находятся 2-3 дня, которые тянут весь месяц.

Третье — сезонность и циклы. Даже в рамках недели есть паттерны: с понедельника по среду одна логика, выходные совсем другие. Если лить одинаково, вы платите одинаковую цену за совсем разное качество трафика. Разделите месячный бюджет на блоки: рабочие дни, выходные, затем в каждом блоке — топовый и слабый период. Льёте больше туда, где лучше метрика.

Переход на гибкое бюджетирование обычно поднимает ROAS на 15-25% просто за счёт переориентации денег. Не нужны новые креативы или целевые аудитории — просто льёте больше туда, где трафик работает.

Символов: 957