Тарифы стали дробиться на «вход» и «доказательство ценности»

Тарифы стали дробиться на «вход» и «доказательство ценности»

За последний месяц в B2B-сегменте всё чаще видно одну схему: базовый тариф оставляют заметно проще, а ключевые функции, которые раньше были в стандартном пакете, уводят в более дорогой уровень или отдельный модуль. При этом в коммуникации рядом с ценой почти всегда появляется не набор фич, а объяснение, **какую работу продукт снимает** и в каком сценарии окупается.

Параллельно меняется сама упаковка прайса:
— меньше акцента на «сколько всего внутри»
— больше привязки к роли, команде, объёму использования
— чаще встречаются калькуляторы экономии, а не просто таблицы тарифов
— в коммерческих предложениях появляются разные траектории входа: тест, пилот, расширение

Похоже, рынок аккуратно раздвигает первый чек и момент, когда нужно защищать более высокий тариф.

Вы тоже замечаете, что прайс всё чаще строят не вокруг функционала, а вокруг сценария и масштаба использования?

— @PricingPackagingRuPro