Как найти angle для нового продукта без бесконечных «ну и что тут продавать?»
Сильный angle почти всегда лежит не в продукте, а в конфликте между желаемым и привычным. Ищите не «почему это круто», а что у человека болит прямо в процессе выбора, использования или отказа от старого решения.
Рабочие направления для поиска:
— замена: что убираем вместо того, чтобы «добавить еще одну фичу»;
— страх: чего человек боится потерять, если ничего не менять;
— контраст: чем новый способ выглядит проще, быстрее, чище;
— идентичность: кто хочет купить это, чтобы почувствовать себя «своим».
Дальше проверьте angle на трех вопросах: понятно ли он за 2 секунды, есть ли в нем конкретная сцена из жизни, и можно ли показать результат без длинных объяснений. Если angle требует полотна текста, он слабый. Если его можно выразить одной болью и одним обещанием — уже есть основа для креатива.
Полезный тест: придумайте 5 хуков, где один и тот же продукт продается через разные боли. Обычно лучший angle не самый умный, а самый узнаваемый. Ищите формулировку, в которой человек узнает себя раньше, чем начнет спорить.
—
Рядом по жанру: @adcreativehub
Creative Forge 🎨
@AdCreativeForge
Как найти angle для нового продукта без бесконечных «ну и что тут продавать?»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Creative Forge 🎨. Подписаться можно по ссылке: @AdCreativeForge.