4 метрики в отчете закупщика, которые спасают бюджет и время тимлида

Процент освоения бюджета. Если потрачено всего 30% или лимит выжжен к полудню — это сигнал о сбое в планировании. Отслеживаем отклонение от плана, чтобы вовремя скорректировать темп посевов и не просесть в объемах в конце недели.

Динамика стоимости подписки (eCPJ). Смотрим средний результат по всем активным постам. Если цена растет три дня подряд, пора менять оффер или лид-магнит. Важно отделять органику от платного трафика, чтобы видеть чистую экономику залива.

Конверсия в целевое действие. Низкая цена лида бесполезна без активации бота или подписки. Тимлид сверяет приходы с аналитикой: аномально быстрые отписки — верный признак ботов в канале или жесткого мислида в рекламных креативах.

Статус размещений. Доля переносов и задержек выхода рекламы показывает качество базы каналов и общения с админами. Постоянные проблемы с таймингом — повод для оперативной замены площадок и проверки работы менеджера по закупу.

Ежедневный отчет нужен для скорости реакции. Если закупщик фиксирует эти метрики за пять минут, команда избегает лишних планерок и вовремя отключает убыточные связки, сохраняя общую окупаемость проекта.

Кстати, у коллег в @zakupshik_diaries хороший разбор по теме