Почему ретаргетинг на холодную аудиторию — это потраченные деньги

Ретаргетинг работает только на тех, кто уже знает о тебе. Но половина арбитражников льёт в него холодную аудиторию — и теряют бюджет впустую.

Основное правило: ретаргет нужен для людей, которые уже видели контент, но не конвертили. Они видели твой продукт, остались в сомнениях — вот их и нужно добивать. Холодная аудитория не знает, что ты вообще продаёшь. Показываешь им финальный креатив про чудо-результаты — они кликают и закрывают. Ни конверсий, ни пикселей.

Три главных ошибки:
— Используешь один креатив для холодного и горячего трафика. На холодных нужна полная история: проблема → решение → результат. На горячих — просто зовёшь купить.
— Даёшь ретаргету высокий бюджет с самого дня. Он должен быть вспомогательным инструментом, не основным каналом. Начни с 20–30% от основного бюджета.
— Не чистишь аудиторию от покупателей. Человек, который уже купил, не должен видеть объявления снова. Исключай конвертящихся из ретаргетинга сразу.

Если хочешь максимума от ретаргета: собери пиксель на всех касаниях (просмотр, добавление в корзину, просмотр цены), дай аудитории время созреть (3–7 дней минимум), затем показывай ненавязчивый креатив с социальными доказательствами или скидкой. Ретаргет — это финишер, а не стартер.