Почему таргет "все женщины 18–45" сливает бюджет впустую

Узкий таргет — узкий охват, но живые деньги. Широкий таргет — много показов, но толку нет. Вот где теряют арбитражники.

Когда ты выбираешь аудиторию, ты выбираешь не просто людей, а людей с конкретным поведением. "Все женщины 18–45" — это как ловить рыбу без сети: поймаёшь водоросли, палки и две рыбки. Алгоритмы платформ работают так: чем точнее ты опишешь целевую аудиторию, тем точнее система найдёт людей, готовых кликнуть и купить.

Три ошибки при таргетировании:

• Таргетишь по демографии вместо интересов. Пол и возраст — это только половина пути. Нужны интересы, поведение, девайсы. Если продаёшь спортивное питание, ищи людей, которые следят за фитнес-аккаунтами, не просто мужчин 25–35.

• Забываешь про исключения. Люди, уже купившие у конкурента или кликнувшие на похожий оффер — их дальше ловить не надо. Исключай их из таргета и сразу упадёт CPC.

• Начинаешь с максимума вместо минимума. Правильный путь: узкий таргет → даёшь ему бюджет → смотришь данные → расширяешь на основе результатов. Не наоборот.

Точная аудитория означает меньше показов, но выше коэффициент конверсии и ниже стоимость привлечения. Сначала узкий таргет и хороший ROAS, потом масштабирование.