Запустил кампанию без A/B теста — потерял половину бюджета впустую

Новички часто думают, что A/B тест — это забота маркетологов. На самом деле это первая линия защиты от траты денег. Мобильные кампании чувствительны к мелочам: текст, картинка, целевая аудитория — малейший сдвиг влияет на результат. Без теста ты просто угадываешь.

Что ломается чаще всего:
— Вариант с высокой ставкой уходит в убыток, потому что ты не проверил его на малой аудитории
— Два варианта работают одинаково по метрикам, но один дороже — ты потратил на него в два раза больше
— Креатив под 18+ случайно показывается младшей аудитории из-за невнимательности

Правило простое: перед запуском основного бюджета выделяй 5–10% на два-три варианта. Запускаешь параллельно на одной целевой аудитории, одну неделю собираешь данные. Если результаты близкие — сокращаешь слабого, усиливаешь сильного. Если одна вариация явно выигрывает — масштабируешь её, убиваешь остальное.

Самая частая ошибка: начинают тестить слишком поздно, когда основной бюджет уже потрачен. А потом говорят: «А/Б не сработал». Нет — просто не сработала схема. Тест нужно ставить первым делом, когда расход ещё небольшой.

Вывод: тестируй дешево, масштабируй дорого. Это не переперфекционизм, это базовая гигиена работы с мобильными кампаниями.

Близкий по духу канал: @pwa_install_checklist