Месяц назад решил вернуться к классическому формату: 800+ символов текста, benefit по каждому абзацу, всё как в учебниках. Казалось логично — больше информации, выше конверсия. Потестировал на пяти кампаниях.
Результат: CTR упал на 15–20%, а вот короткие копи (200–300 символов) с одной фишкой и call-to-action давали стабильнее. Разобрал, что произошло:
— Длинный текст требует много фокуса. В ленте люди его не читают полностью, скроллят дальше. Короткая копь работает как снайпер: одна боль, один ответ, одно действие.
— В нутре особенно: аудитория видит 10+ объявлений в час. Если копь забита информацией, она теряется в шуме. Когда текст плотный, агрессивный и ёмкий — прохожих больше останавливает.
— Long-form работает в письмах и лендингах, где человек уже готов читать. В ленте это не работает — стоп нужно в первые две строки, иначе скроль.
Теперь пишу максимум 300 символов в объявлении. Экономлю место на усиленный headline и крео. ROI вернулся в норму за неделю.
**Совет:** если копь больше 400 символов, проверь — действительно ли каждое предложение добавляет конверсию, или ты заполняешь текст по привычке. Часто оказывается вода.
Если нужна вторая точка зрения — @amin_irony
Нутра в цифрах
@nutri_buyer_diary
Почему бросил писать длинные копи — три дня тестировал
Этот пост опубликован в Telegram-канале Нутра в цифрах. Подписаться можно по ссылке: @nutri_buyer_diary.