Минус-слова — это не просто фильтр, это основа экономики трафика

Плохая чистка запросов убивает ROI тише, чем неправильный крео. Вы видите траты, но не понимаете, почему они не конвертятся. Причина часто в том, что система показывает объявление людям, которые изначально не ваша аудитория.

Минус-слова работают на трёх уровнях:

• Широкие минусы — блокируют целые категории. Если вы рекламируете платный курс, минусуйте "бесплатно", "торрент", "скачать". Это стоп-слова, которые сигнализируют о неправильном намерении.

• Поведенческие минусы — ловят людей в поиске инструкций, а не решения. Слова вроде "как сделать", "своими руками", "инструкция" часто означают, что юзер хочет решить проблему без покупки.

• Конкурентные минусы — блокируют запросы, где люди ищут альтернативы или сравнивают. "Vs", "сравнение", "отзывы о" — это поиск конкурентной информации, а не готовность к действию.

Регулярная чистка запросов — это не одноразовая работа. Раз в неделю смотрите поисковые термины в статистике, находите запросы с кликами, но без конверсий, и добавляйте их в минусы. Это снизит траты и улучшит качество трафика быстрее, чем оптимизация ставок.

Минус-слова экономят бюджет через отсеивание, а не через снижение ставок. Правильная чистка даёт эффект без потерь объёма.