Новый продукт не умирает на запуске — его убивает слабая гипотеза

Запуск — не пресс-релиз и не лендинг. Это проверка: есть ли у рынка боль, за которую платят, а не просто кивают в интервью.

Перед сборкой продукта задайте 5 сухих вопросов:
— кто теряет деньги или время без этого решения;
— как человек закрывает задачу сейчас;
— почему старый способ стал хуже;
— какой минимальный результат можно продать;
— кто внутри компании подпишет оплату.

Красные флаги:
— продукт понятен только команде;
— фича продаётся как стратегия;
— «рынок большой» заменяет ICP;
— бесплатные пилоты идут без критериев успеха;
— маркетинг подключают после разработки, а не до.

Нормальный запуск начинается с узкого сегмента, одного сценария и жёсткого оффера. Не надо доказывать, что продукт может всё. Надо доказать, что один тип клиента готов платить за один результат.

Вывод: сначала продавайте проблему и критерий успеха. Код, бренд и упаковка вторичны, если спрос существует только в презентации.