Метрики врут чаще людей: 5 проверок перед решением по бюджету

Цифра без контекста — шум. Перед тем как резать канал, масштабировать крео или менять оффер, проверьте не сам показатель, а условия, в которых он появился.

— Период. Сравнивайте одинаковые окна: будни с буднями, сезон с сезоном, прогрев с прогревом.
— Объём. Конверсия на малой базе — не сигнал, а черновик. Один заказ может нарисовать красивый ROI.
— Атрибуция. Разные кабинеты часто присваивают одну продажу себе. Сводите данные в единую таблицу.
— Сегменты. Средний CAC скрывает яд: один GEO окупается, другой сжигает маржу.
— Деньги. Смотрите не только CPL/CPA, а вклад в валовую прибыль и возвраты.

Главная ошибка — спорить о метрике без решения, которое она должна поддержать. Для крео важны CTR и удержание, для закупки — CAC и payback, для бизнеса — маржа и cash flow.

Правило редакции: если цифра не меняет действие, не тащите её в отчёт. Метрика должна вести к шагу: выключить, усилить, проверить, пересобрать.