Стата не врёт, но легко разводит: как читать цифры без самообмана

Стата не врёт, но легко разводит: как читать цифры без самообмана

Сначала режем воронку на участки, а не смотрим «ROI в целом». Показ → клик → преленд → лид → апрув → депозит/продажа. Если просадка на клике — вопрос к крео. Если на преленде — к обещанию и прогреву. Если на апруве — к качеству лида и офферу.

Не оценивай связку по одному сильному дню. Смотри когорты: какие крео, плейсы, гео и устройства дают результат стабильно. Среднее значение часто прячет мусор: один жирный источник маскирует пять сливных.

Минимальный порядок проверки:
— CTR показывает, цепляет ли заход;
— CPC/CPM показывают стоимость входа, но не качество;
— CR показывает, где ломается путь;
— EPC и ROI показывают, можно ли масштабировать;
— апрув/выкуп режет фантазии по лидам.

Главная ошибка — принимать решение по метрике, которая ближе к глазам. Высокий CTR без EPC — просто красивый клик. Дешёвый лид без апрува — мусор. ROI без объёма — шум.

Читайте стату как цепь причин, а не как табличку с зелёными ячейками: сначала находите узкое место, потом меняйте один элемент и снова меряйте. Тогда тесты перестают быть гаданием.