Один из самых показательных кейсов у меня был с клиентом, который пытался «залить» лиды только через один кана

Один из самых показательных кейсов у меня был с клиентом, который пытался «залить» лиды только через один канал и удивлялся, почему CPA скачет. Мы быстро разобрали воронку и увидели: поиск давал самый горячий спрос, но объем был ограничен, а YouTube и ремаркетинг стабильно добирали тех, кто не купил с первого касания.

Что сработало на практике:

1. Разделили трафик по ролям канала: поиск — на спрос, YouTube — на прогрев, ремаркетинг — на возврат.
2. Отключили универсальную оценку по одному CPL. Для верхних и средних касаний ввели свои KPI.
3. Пересобрали аудитории: убрали пересечения и перестали конкурировать сами с собой.

Итог оказался ожидаемым, но важным: не «самый дешевый» источник дал лучший результат, а связка нескольких платных каналов. В платном трафике почти всегда выигрывает не один источник, а грамотная архитектура между ними.