CPM, CPC, CPA: выбираешь модель оплаты или она выбирает тебя

Три модели оплаты трафика работают по разным логикам. Какую выбрать — зависит не от красивой теории, а от того, готов ли ты контролировать нужные метрики и платить именно за результат, который приносит деньги.

CPM (за тысячу показов). Платишь за то, что видит аудитория, независимо от кликов и конверсий. Подходит когда цель — узнаваемость, тестирование креативов на новых аудиториях или когда конверсия зависит не от объёма, а от качества крео. Риск: можешь отжечь бюджет на баннеры, которые никто не трогает. Требует либо опыта в оценке CTR, либо готовности тестировать и быстро менять креативы.

CPC (за клик). Платишь только за переход. Звучит безопаснее, но подвох в том, что дешёвый клик — не гарантия прибыли. Клики могут быть случайные, от ботов, от аудитории, которая вообще не твой клиент. Работает, когда у тебя уже есть воронка, которая конвертит трафик в продажи и ты знаешь допустимую стоимость клика.

CPA (за целевое действие). Платишь за реальный результат — покупку, подписку, заявку. Это якобы идеально, но афилиаты и сеть могут накручивать объёмы за счёт качества. Требует честной партнёрской сети и чёткого учёта того, что считается конверсией.

Выб