Обычная закупка рекламы для бренда оценивается по стоимости контакта и узнаваемости. Партнёрская закупка оценивается по одному числу: сходится ли экономика связки после всех отклонений и удержаний.
Отсюда первое отличие — скорость решений. Здесь нет квартальных планов: связка либо выходит в плюс на горизонте дней, либо закрывается.
Второе — зависимость от чужих правил. Ставка может измениться, оффер остановиться, а кап закрыться, и всё это вне вашего контроля.
Третье — важность запасных вариантов. Работа с одним оффером и одним источником в этой модели равна работе с единственным клиентом.
Четвёртое — сверка. Ваши цифры и цифры рекламодателя расходятся всегда, вопрос только в допустимом размере расхождения.
По сути это закупка в условиях постоянной неопределённости условий. Поэтому дисциплина учёта здесь важнее креативности: считать нужно чаще, чем придумывать.
Кустов и email-маркетинг
@kustov_email_marketing
Медиабаинг внутри партнёрского маркетинга: чем он отличается от обычной закупки
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов и email-маркетинг. Подписаться можно по ссылке: @kustov_email_marketing.