А/Б тест без результатов — это не тест, а траата денег

Арбитражники часто запускают A/B тесты, но смотрят только на ROI. Потом кричат, что тестирование не работает. Проблема не в методе — в том, как его используют.

Первое: определи, что ты вообще тестируешь. Одновременно менять креатив, аудиторию, бид и плейсмент — это не тест, это хаос. Меняй один параметр за раз. Если запустил две версии креатива с разными ставками, ты не узнаешь, что именно повлияло на результат.

Второе: дай тесту прожить достаточно. Минимум 100-200 конверсий на каждый вариант — это святое число для статистики. Если за день набралось 50 конверсий на вариант А и 45 на вариант Б — это шум, не сигнал. Завтра цифры могут развернуться в другую сторону.

Третье: смотри не только на ROI, но и на LTV, retention, CPA. Может быть, вариант Б дешевле в установке, но юзеры монетизируются слабже. А вариант А дороже, зато народ кликает на офферы и платит. Для долгосрочной работы важнее.

Четвёртое: заканчивай тест с ясным выводом. Не "ROI примерно одинаковый" — это значит, что вариант Б можно убить и двигать дальше. Или если вариант Б лучше на 15% с нормальной статистикой, масштабируй его. Неопределённость тянет деньги.

Без четкой методологии тестирования бюджет горит на угадайку.