SKU может давать оборот и одновременно выедать прибыль из кассы

SKU может давать оборот и одновременно выедать прибыль из кассы

Рентабельность SKU нельзя смотреть по валовой марже. Это самообман. Карточка живет не в Excel с закупкой и продажей, а в реальности: комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты, скидки, брак, заморозка денег в остатке.

Минимальный расчет:
— цена продажи без НДС, если он есть
— минус себестоимость товара и упаковки
— минус комиссия площадки
— минус фулфилмент, доставка, возвраты
— минус реклама на этот SKU
— минус хранение и уценка залежавшегося остатка

После этого смотрите не только прибыль в рублях, но и оборачиваемость. SKU с маржей 25%, который лежит 90 дней, может быть хуже SKU с маржей 12%, который оборачивается быстро. Деньги, застрявшие на складе, тоже имеют цену.

Красный флаг: SKU требует постоянной скидки и рекламы, чтобы двигаться. Значит спрос покупается, а не зарабатывается. Такой товар должен либо поднимать цену, либо снижать себестоимость, либо уходить из матрицы.

Вывод жесткий: если SKU не покрывает все прямые расходы и не возвращает деньги в оборот с нормальной скоростью — это не ассортимент, а платное хранение ваших ошибок.