Какие показатели эффективности в кейсе студии убеждают, а какие только шумят

Какие показатели эффективности в кейсе студии убеждают, а какие только шумят

Сильный кейс не начинается с «сделали красивый сайт». Он показывает связку: задача → действие → метрика → бизнес-эффект. Если показатель нельзя привязать к решению студии, он выглядит как декорация, а не как доказательство.

Что выносить в кейс:
— конверсию ключевого действия: заявка, бронь, заказ;
— стоимость лида, если студия влияла на трафик и воронку;
— скорость загрузки, если был редизайн или техаудит;
— долю целевых обращений, если проблема была в качестве лидов;
— время обработки заявки, если автоматизировали процессы.

Слабые метрики без контекста: «посещаемость выросла», «стало больше заявок», «улучшили UX». Они не отвечают на вопрос клиента: за счёт какого решения изменился результат и можно ли повторить подход.

Кейс продаёт не набор цифр, а управляемую логику результата. Меньше витринных метрик, больше причинно-следственных связей.