5 показателей эффективности, которые веб-студия должна считать всегда

5 показателей эффективности, которые веб-студия должна считать всегда

Если смотреть только на выручку, легко перепутать рост с перегрузкой. Для веб-студии важны не просто «сколько продали», а сколько проекта доживает до сдачи, сколько времени уходит на правки и где теряется маржа.

• Конверсия из лида в договор: показывает, насколько точны позиционирование, портфолио и продажи.
• Доля проектов, сданных без критичных переделок: это зеркало качества брифа, аналитики и процесса.
• Средняя загрузка команды: если она постоянно за 90%, сроков не будет даже при хорошем потоке.
• Маржа по проекту: один крупный контракт без прибыли не делает студию сильнее.
• Скорость закрытия задач: чем дольше цикл, тем выше риск срывов и лишних согласований.

Смотрите на эти метрики вместе. Высокая конверсия при слабой марже говорит о дешевом входе и плохой упаковке. Хорошая загрузка при низком качестве — о выгорании команды. Низкая скорость закрытия задач почти всегда бьет по повторным продажам.

Раз в неделю достаточно сверять 5 цифр и один вопрос: где мы теряем деньги или время? Именно это дает управляемость, а не красивый отчет.