Операционная заметка: B2B growth и lead scoring

Операционная заметка по теме канала Index CRM & Lifecycle Ops.

Фокус: lead scoring. Смотри на contact rate как на рабочий сигнал, а не как на красивую цифру в отчете.

Что сделать сегодня:
1. Зафиксировать исходную гипотезу.
2. Проверить, где меняется contact rate.
3. Оставить короткий вывод для следующего теста.

Практическая логика: сначала меняй один элемент, потом сравнивай результат с чистым контролем. Без обещаний результата и без реферальных ссылок.