Эффективность источника трафика считают не по CTR, а по марже и удержанию

Разбираем по фактам. Источник может давать дешёвый клик, но сливать бюджет на этапе конверсии. Поэтому смотреть нужно не на один KPI, а на связку: CR в лид, CR в оплату, средний чек, возвраты и итоговый ROI по источнику. Без этой цепочки оценка всегда искажена.

Базовый чек-лист для анализа:
— сравнивай источники только в одинаковой воронке;
— считай не общий ROI, а ROI по креативу, связке и площадке;
— отделяй тестовый трафик от масштабирования;
— учитывай выгорание креативов и просадку по качеству лидов;
— смотри не только на стоимость лида, но и на долю подтверждённых действий.

Если источник даёт стабильный объём, но после 2–3 недель падает в апруве, проблема обычно не в трафике как таковом, а в усталости аудитории, слабой сегментации или кривом преленде. Статистика не врет, в отличие от менеджеров ПП: хороший источник всегда держит предсказуемую связку метрик, а не один красивый показатель.

Для сравнения делайте сплит по одному переменному фактору: гео, креатив, лендинг или тип площадки. Тогда видно, где именно появляется просадка. Иначе вы оптимизируете не источник, а шум.

Сильный источник — это не самый дешёвый, а тот, который приносит повторяемый profit на дистанции.