Охватная кампания закончилась — половина аудитории забудет о вас за неделю

Охватные кампании прогревают массовую аудиторию, но большинство не готово купить. Ретаргетинг превращает этот холодный трафик в тепло. Вот как это работает на практике.

Сегментируй по поведению в охватной кампании:
— Те, кто посмотрел видео 75%+ — горячие, им достаточно напомнить о CTA
— Те, кто кликнул, но не совершил действие — они интересовались, нужен более сильный аргумент
— Те, кто просто видел баннер — холодные, для них готовь образовательный контент

Чем точнее аудитория, тем выше конверсия и ниже цена клика в ретаргетинге.

Меняй креатив в ретаргетинге: используй тот же визуал, но другую копию — не повторяй слово в слово. Если в охватной говорил «откройте возможности», в ретаргетинге напиши про конкретный результат. Скучный креатив ведёт к срыву или игнорированию.

Время имеет значение: начинай ретаргетинг не позже чем через 3 дня после охватной кампании. За неделю люди забывают о вас и теряют интерес. Если бюджет ограничен — возьми только горячий сегмент (те, что смотрели 75%+).

Правило простое: охватная кампания даёт знакомство, ретаргетинг даёт результат. Без второго — половина бюджета первой потеряна впустую.