Когда ROI растёт, а заказы падают: парадокс неправильной атрибуции

Арбитражники часто смотрят только на метрику в кабинете — и пропускают реальный результат. ROI выглядит идеально, но продажи стоят на месте. Вот почему это происходит.

Первая причина — окно атрибуции короче, чем цикл покупки. Платформа считает конверсию произошедшей за день, а клиент думал три дня, смотрел у конкурентов и вернулся по прямой ссылке. Метрика зачитала себе, реальный источник остался невидим.

Вторая — кросс-девайсный траффик. Человек видит объявление на телефоне, но покупает с ПК. Система может потерять цепочку и приписать заказ прямому трафику или органике.

Третья — переатрибуция в сторону позднего клика. Если юзер кликнул на объявление A, потом на объявление B, платформа часто отдаёт все деньги B. Реальный драйвер конверсии был A, но его бюджет считается потраченным впустую.

Четвёртая — сравнение с неправильным baseline. Если считаешь ROI без контрольной группы, не знаешь сколько бы было продаж органически. Рост на 30% может быть на самом деле +5% сверху естественного трафика.

Проверь: включены ли view-through конверсии? Правильно ли окно атрибуции? Есть ли контрольная группа? Если ответ на что-то «нет» — метрика врёт, а бюджет уходит впустую. Сначала разберись в источниках данных, потом масштабируй.

---

**Подсчёт символов (без HTML):**
Когда ROI растёт, а заказы падают: парадокс неправильной атрибуции

Арбитражники часто смотрят только на метрику в кабинете — и пропускают реальный результат. ROI выглядит идеально, но продажи стоят на месте. Вот почему это происходит.

Первая причина — окно атрибуции короче, чем цикл покупки. Платформа считает конверсию произошедшей за день, а клиент думал три дня, смотрел у конкурентов и вернулся по прямой ссылке. Метрика зачитала себе, реальный источник остался невидим.

Вторая — кросс-девайсный траффик. Человек видит объявление на телефоне, но покупает с ПК. Система может потерять цепочку и приписать заказ прямому трафику или органике.

Третья — переатрибуция в сторону позднего клика. Если юзер кликнул на объявление A, потом на объявление B, платформа часто отдаёт все деньги B. Реальный драйвер конверсии был A, но его бюджет считается потраченным впустую.

Четвёртая — сравнение с неправильным baseline. Если считаешь ROI без контрольной группы, не знаешь сколько бы было продаж органически. Рост на 30% может быть на самом деле +