Главная ошибка продавцов на маркетплейсах — думать, что рост зависит только от цены.

Главная ошибка продавцов на маркетплейсах — думать, что рост зависит только от цены.

На практике карточка может быть дешевле конкурентов, но все равно не продаваться. Почему? Потому что покупатель выбирает не только по стоимости, а по сочетанию: фото, понятное УТП, рейтинг, отзывы, остатки, скорость доставки и доверие к бренду.

Часто видим один и тот же сценарий: селлер снижает цену, жертвует маржой, а продажи почти не растут. Причина проста — проблема была не в цене, а в упаковке товара. 📦

Что работает лучше:
— усиливать первый экран карточки;
— делать акцент на выгоде, а не на характеристиках;
— следить за наличием и оборачиваемостью;
— собирать отзывы и отвечать на них;
— тестировать не только цену, но и контент.

Вывод простой: на маркетплейсе выигрывает не самый дешевый, а самый убедительный.