Большинство продавцов на маркетплейсах совершают одну и ту же ошибку: начинают считать, что рост продаж = рост

Большинство продавцов на маркетплейсах совершают одну и ту же ошибку: начинают считать, что рост продаж = рост бизнеса.

На деле можно увеличить оборот и одновременно уйти в минус. Почему? Потому что в e-commerce важна не только выручка, но и юнит-экономика: комиссия, логистика, хранение, возвраты, скидки, реклама, потери на браке. Если хотя бы один показатель не сходится, красивый оборот превращается в кассовый разрыв.

Что делать:
— считать маржу по каждой SKU, а не по магазину в целом;
— отдельно контролировать рекламу и выкуп;
— пересматривать цену после каждого изменения тарифов;
— не масштабировать товар, пока не понятна его прибыльность.

📌 Главная ловушка маркетплейсов — продавать много, но зарабатывать мало.
Сначала цифры, потом рост. Иначе бизнес работает на оборот, а не на вас.