Качество трафика: 7 метрик, которые важнее общего числа лидов

Оценивать источник только по CPL опасно: дешёвые лиды могут не проходить валидацию и не приносить оплат. Смотрите на всю воронку — от клика до целевого действия, за которое платит рекламодатель.

Проверьте ключевые показатели:
— долю уникальных кликов и конверсию лендинга;
— процент валидных регистраций или заявок;
— переход из лида в депозит, заказ или подтверждённую продажу;
— возвраты, отмены и отклонения;
— удержание и повторные действия;
— жалобы, подозрительные паттерны и фрод;
— итоговый доход на клик, а не только цену лида.

Сравнивайте трафик по связкам: источник, площадка, креатив, гео и устройство. Среднее значение по кампании скрывает слабые сегменты. Один плейсмент может давать объём без выручки, другой — меньше лидов, но выше апрув и ценность клиента.

Перед масштабированием дождитесь достаточного числа целевых событий и проверьте обратную связь партнёрки. Низкий CPL — не преимущество, если лиды не доходят до оплаты.

Главный ориентир качества — стабильная экономика после валидации, отмен и холда. Масштабируйте сегменты, которые подтверждают ценность на всей воронке.