Отказ от брендовых ставок: вопрос времени?

---

Раньше брендовые кампании были священной коровой: защита доли кликов, перехват конкурентов, дешёвый трафик. В 2026 с AI-overviews и нулевыми кликами (zero-click) ситуация ломается. Пользователь получает ответ прямо в выдаче или через AI-ассистента — ему незачем идти на сайт. Ставка за клик по брендовому запросу растёт, а реальная ценность этого клика падает.

Я вижу, что многие performance-специалисты продолжают лить на бренд по привычке, не пересчитывая incrementality — прирост, который даёт именно реклама, а не органический переход. Если AI-overview уже показывает ваш ответ, то *рекламный клик — это просто дублирование трафика*, а не создание нового. Атрибуция last-click не видит разницы, но MMM (моделирование маркетинговой воронки) и server-side счётчики показывают: брендовый трафик становится всё более «пустым».

Моё мнение: пора пересматривать структуру аккаунта — выводить брендовые кампании в отдельный эксперимент с cap по расходам и жёсткой привязкой к приросту конверсий относительно органики. *Если AI-выдача уже дала ответ — платить за клик бессмысленно*. Лучше эти деньги направить на удержание (retention) или контент, который заставит пользователя кликнуть осознанно.

— @PaidSearchRoom