Спонсорства всё чаще начинают продавать не «охват», а доступ к своим данным

Спонсорства всё чаще начинают продавать не «охват», а доступ к своим данным

За последний месяц у конференций и B2B-ивентов заметно чаще встречается один и тот же паттерн в коммерческих пакетах: вместо привычного списка логотипов, стенда и слота на сцене в предложении появляется блок про то, какие контакты, сигналы и поведение аудитории можно собрать до, во время и после события.

Внутри пакетов отдельно описывают:
— регистрацию и сегментацию по ролям;
— прогрев через контент и письма;
— посещаемость сессий и интерес к темам;
— follow-up (последующую коммуникацию) по разным группам;
— интеграцию с CRM и передачу данных в RevOps-процессы.

Отдельно заметно, что спонсоры всё чаще спрашивают не только про число посетителей, но и про качество состава, долю целевых компаний и то, как потом можно связать участие в событии с воронкой продаж. У вас тоже за последний месяц стало больше таких запросов?

— @B2BeventsRuPro

Параллельный взгляд на тему — @DigitalCampaignsPro