Рекламодатель предлагает ниже рынка: три сценария реакции.

Получил оффер со ставкой которая не покрывает CPL? Это не повод уходить — это начало переговоров. Реакция зависит от того, зачем тебе этот клиент или эта сеть.

Сценарий первый: оффер интересен, но цена не сходится. Называй своё числло сразу и объясняй почему. «По моим расчётам при CPA ниже $X этот вертикал для меня нерентабелен с учётом стоимости трафика в вашем гео. При каких условиях вы можете двигаться?» Это честно и открывает диалог.

Сценарий второй: оффер нужен тебе для диверсификации или как вход в новую сеть. Тогда соглашайся на тестовый период с нижней ставкой, но сразу устанавливай условие для пересмотра: «Давайте стартуем, я покажу качество, и через 2 недели вернёмся к условиям». Это работает — менеджеры ценят байеров которые поставили объём.

Сценарий третий: ты нужен им больше чем они тебе. Если у тебя есть уникальный источник трафика, гео или аудитория — не торопись. Покажи статистику по схожим офферам, обозначь что работаешь с конкурентами. Молчание в переговорах иногда работает лучше слов.

Любой ответ на низкую ставку лучше, чем уйти молча. Даже «нет» с объяснением строит репутацию человека, который понимает свою ценность.