Index Sales Outreach Playbook: проверка expansion revenue

Операционная заметка по теме канала Index Sales Outreach Playbook.

Фокус: ICP split. Смотри на expansion revenue как на рабочий сигнал, а не как на красивую цифру в отчете.

Что сделать сегодня:
1. Зафиксировать исходную гипотезу.
2. Проверить, где меняется expansion revenue.
3. Оставить короткий вывод для следующего теста.

Практическая логика: разделяй выводы по источнику, офферу и посадочной странице. Любой рост проверяй через качество, а не только через объем.