Успех начинается с просчета юнит-экономики. Важно закладывать в цену комиссию, логистику возвратов и участие в акциях. Без запаса маржинальности в 25% любая активность превращается в работу ради оборота, лишая бизнес ресурсов для роста.
Выбор модели логистики — FBO или FBS — напрямую влияет на охваты. Продажи со склада площадки ускоряют доставку и повышают лояльность алгоритмов. FBS подходит для тестов или крупногабаритных товаров, но требует четкой операционки для исключения штрафов за отмены.
Контентная воронка определяет конверсию. Карточка должна закрывать вопросы покупателя через инфографику и описание. Если трафик не превращается в продажи, позиции товара падают. Качественный визуал и работа с отзывами — это база для долгосрочных продаж.
Совмещайте внутреннее продвижение с жестким контролем остатков. Стабильное наличие товара и высокая конверсия карточки — самый надежный способ закрепиться в топе выдачи.
Кустов о сезонности
@kustov_mp_seasonality
Три кита прибыльного бизнеса на Ozon: от юнит-экономики до логистики
Этот пост опубликован в Telegram-канале Кустов о сезонности. Подписаться можно по ссылке: @kustov_mp_seasonality.