Виральный коэффициент: как рассчитать органический рост без рекламного бюджета

Виральный коэффициент (K-factor) показывает, сколько новых пользователей приводит один клиент. Формула: среднее число приглашений умножить на конверсию в регистрацию. Если 100 человек отправили по 5 инвайтов, а зарегистрировались 50 участников, K-factor равен 0.5.

Для роста показателя нужно упрощать механику репоста и повышать ценность приглашения. Чем меньше кликов для отправки ссылки, тем активнее работает виральная петля. Важно, чтобы приглашение друга было естественным шагом внутри продукта, а не навязчивым требованием.

Даже K-factor на уровне 0.2 существенно снижает стоимость привлечения (CAC). Однако виральность бесполезна без удержания: если продукт слабый, пользователи быстро уйдут, и приток новой аудитории прекратится.

Связывайте этот показатель с Retention. Создавайте продукт, которым делятся ради совместного опыта, а не только ради разовых бонусов.