Как снизить цену размещения и не испортить отношения с владельцем канала

До торга запросите данные: охваты нескольких последних рекламных постов, динамику просмотров по часам, географию аудитории и условия удаления. Обсуждать скидку без этих вводных — торговаться вслепую.

Снижайте не цену, а риск для обеих сторон:
— пакет из нескольких размещений;
— тест короткого формата;
— публикация в менее загруженный слот;
— оплата после согласования текста;
— бонусный повтор при недоборе оговорённого охвата.

Рабочая формулировка: «Формат подходит, но экономика сходится при бюджете до N. Можем сократить время в ленте или взять два выхода по пакетной цене». Так вы объясняете ограничение и сразу предлагаете варианты.

Не давите фразами «у других дешевле» и не обещайте регулярные закупки без оснований. Если цену не снижают, уточните, что можно добавить в размещение: закреп, дополнительный час в топе или повтор.

Главное — договариваться не о скидке, а об условиях, при которых размещение окупается и остаётся выгодным обеим сторонам.