Почему CPC скачет в течение года и как на этом не разориться

Рекламные цены — не константа. Есть периоды, когда трафик дешевеет вполовину, и периоды, когда он взлетает на 30-50%. Это не баг системы, а нормальный цикл спроса и предложения на аудиторию.

Основные факторы сезонности:

• Праздники и выходные — цены обычно выше перед крупными праздниками и покупательскими днями. Брендов в очереди больше, они готовы платить дороже. Выходные тоже дороже будней.

• Квартальные циклы — в начале квартала и года рекламный бюджет на максимуме, цены летят вверх. К концу квартала остатки бюджета иссякают, траффик дешевеет.

• Сезонность ниши — мода дешевеет летом (люди готовы покупать), часы и украшения взлетают перед Новым годом. Туризм дорогой в высокий сезон, дёшев в межсезонье.

• Конкуренция в категории — если все маркеты одновременно запустили промо, цены на клик выше. Если конкурентов мало — ловля рыбы в пруду.

Как использовать: не планируй запуск крупного теста на период максимума цен. Если ниша сезонная, готовь запасы трафика на дорогие периоды заранее. Учитывай колебания в расчётах ROAS — если считаешь метрики за период пиковых цен, ROI будет хуже реальности.

Символы: 847