Как не слить бюджет на блогеров: 4 метрики, которые важнее охватов

Аналитика в инфлюенс-маркетинге часто сводится к охватам, но это ловушка. Высокие цифры не гарантируют продажи, если аудитория «холодная». Для оценки эффективности нужно смотреть глубже поверхностных показателей.

ER (Engagement Rate) — базовый фильтр качества. Если у блогера много подписчиков, но мало реакций, аудитория не активна. Особое внимание уделяйте сохранениям и репостам — это маркеры реального интереса к контенту.

Пересечение аудиторий — риск для бюджета. При закупке у нескольких авторов в одной нише проверяйте количество общих подписчиков. Если пересечение выше 30%, вы платите дважды за одного и того же человека, снижая ROI.

Отслеживание конверсий через уникальные промокоды или ссылки — единственный способ посчитать стоимость привлечения клиента (CAC). Без этого нельзя понять, кто приносит прибыль, а кто создает пустой охват.

Сравнение статистики блогера с вашими фактическими продажами — единственный путь к выстраиванию долгосрочной стратегии.