Когда открываешь кабинет Яндекс.Директа или ВКонтакте — там десятки показателей. Показы, клики, CTR, конверсии, стоимость, охват. Глаза разбегаются.
Читай отчёт в строгой последовательности:
1. Потрачено — сколько денег ушло
2. Целевые действия — сколько лидов/продаж получено
3. Стоимость действия (CPL/CPA) — разделить потрачено на количество действий
4. Сравни с твоим целевым CPL — укладываешься или нет
Всё остальное (CTR, охват, частота) — контекст для понимания причин. Если CPL в норме, остальные метрики — справочная информация. Если CPL не в норме — смотри на CTR и конверсию посадочной страницы, чтобы найти где потеря.
Не давай подрядчику прятаться за красивыми охватами при плохом CPL. Главный вопрос всегда один: сколько стоит результат?
PPC Sherpa
@PPCSherpaPro
Как читать рекламный отчёт и не запутаться в цифрах.
Этот пост опубликован в Telegram-канале PPC Sherpa. Подписаться можно по ссылке: @PPCSherpaPro.