Юнит-экономика до закупки: 6 строк, которые спасают FBA-запуск

Юнит-экономика до закупки: 6 строк, которые спасают FBA-запуск

Перед заказом партии не начинайте с «какую маржу хочу». Начните с цены, которую рынок уже принимает: топ выдачи, купоны, доставка, вариации. Если ваша модель держится только на цене выше конкурентов — это не стратегия, а надежда.

Минимальный расчет:
— закупка + упаковка;
— доставка до склада и prep;
— referral fee и FBA fee;
— PPC на первый заказ;
— возвраты и брак;
— резерв на скидки и купоны.

Отдельно считайте landed cost на единицу. Ошибка новичков — раскидать логистику «примерно» и забыть про объемный вес. Для Amazon легкий, но крупный товар может съесть прибыль сильнее, чем тяжелый компактный.

Проверка простая: снизьте цену на 10%, увеличьте рекламный расход и возвраты в модели. Если прибыль исчезает, продукт слишком хрупкий для старта.

Лучший товар — не тот, где маржа красиво выглядит в таблице, а тот, где прибыль выживает после комиссии, рекламы и ошибок в прогнозе.