Как посчитать окупаемость посева: формула, метрики и контроль без самообмана

Считайте не просмотры, а деньги. В расходы включите размещение, подготовку креатива, комиссии и обработку заявок. Если есть отдельная посадочная или промокод, затраты на них тоже должны попасть в расчёт.

Формула: ROI = (маржинальная прибыль от привлечённых клиентов − расходы на посев) / расходы на посев × 100%. Для быстрой оценки используйте коэффициент: маржинальная прибыль / расходы. Значение выше 1 означает окупаемость, а 1 — точку безубыточности.

Чтобы не приписать посеву чужой результат, заранее настройте атрибуцию: уникальная ссылка, промокод, отдельная форма или вопрос «откуда узнали». Просмотры, переходы и подписки фиксируйте отдельно: это промежуточные метрики, а не прибыль.

Проверьте всю воронку: показы → переходы → заявки → оплаты → маржа. Не путайте оборот с доходом: комиссии, возвраты и себестоимость способны изменить итог. Повторные покупки учитывайте только по заранее выбранному правилу.

До публикации зафиксируйте расходы, целевое действие и способ атрибуции. После размещения сравнивайте факт с прогнозом и считайте подтверждённую маржу, а не потенциальный охват.